Для того чтобы продать товар, нужно грамотно его разрекламировать. Реклама всегда являлась двигателем торговли. С течением времени, рекламные инструменты становятся все более совершенными. А ход времени вносит свои коррективы и в сам процесс торговли, который становится более приемлемым, более простым, доступным и быстрым. Например, появился еще один канал продаж – виртуальные продажи через Интернет.
К сожалению, виртуальные продажи пока еще не могут конкурировать с прямыми, по причине консервативности населения России, которое привыкло делать покупки в магазине, где можно часами ощупывать продукт, томительно выбирать товар среди множества других, при этом совершать излюбленное действо под названием «торги». Время ярмарок и базаров прошло, но приверженность россиян к «торгам» на рынке осталась. К тому же в голову покупателей часто закрадывается мысль о том, что у них нет гарантии на качество виртуально приобретаемой продукции и гарантии в том, что товар доставят до дома. Общение с реальным продавцом и как результат, покупка реального товара внушает нынешним покупателям больше доверия. Также причины недоверия к интернет-магазинам таятся в том, что основная платежеспособная аудитория пока еще не прониклась пользой Интернета как такового, это люди старших поколений. А, как известно, основные пользователи глобальной паутины – это молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет. Эта часть населения безоговорочно доверяет всемирной сети и поощряет покупки в интернет-магазинах, но, к сожалению, в силу своего возраста, является неплатежеспособной.
Сейчас каждая компания понимает, что владение собственным сайтом или интернет-магазином – это возможность более активных продаж. Такой канал сбыта, конечно, не является главным и не сможет полностью заменить прямые продажи, но будет прекрасным их дополнением. К тому же аудитория Интернета растет каждый день, следовательно, и покупателей, готовых приобретать товары в Интернете становится больше.
Также стоит сказать о том, что не все товары рентабельно продавать через Интернет. К примеру, одежду. Это сугубо личный товар, один и тот же размер может абсолютно по-разному сидеть на покупателе, и ни для кого не секрет, что одежду стоит покупать только после примерки. Несмотря на это, каждая крупная компания, торгующая одеждой располагает собственным Интернет-ресурсом. Возможно, пользователь и не станет заказывать на сайте товар, но будет иметь возможность, сидя дома на диване, увидеть весь ассортимент, выбрать для себя что-то подходящее, узнать всю интересующую информацию о компании, что может еще больше расположить пользователя к покупке.
При грамотном продвижении интернет-магазина, его посещаемость будет в разы больше чем посещаемость вашего реального магазина. Помимо того, что будут расти виртуальные продажи, также интернет-магазин станет рекламой магазина реального.
Нужно помнить о том, что виртуальные продажи – это удобно и быстро для обоих участников процесса «купли-продажи».
А для желающих заказать создание интернет магазина, важно знать, что популярность их интернет-ресурса напрямую зависит от популярности бренда. И если покупатель пользовался услугами фирмы, покупал товар и при этом остался доволен, то он с большим доверием зайдет на их страницу в Интернете и вероятнее всего, закажет интересующую продукцию с доставкой на дом.
Не исключена возможность владения интернет-магазином, в качестве основного канала продаж. Такая торговля подходит для товаров, не требующих тщательного отбора и особого подхода к выбору. Владелец при этом, существенно экономит на рабочей силе (менеджерах, продавцах, консультантах), а также на аренде помещения под магазин. Также положительным моментом может стать то, что ваш виртуальный магазин будет работать круглосуточно.
Единственное, о чем стоит позаботиться, это о том, чтобы в созданном интернет магазине были изображены примеры реализуемой продукции, также ее подробные характеристики и четкие фотографии. Важно сделать систему управления сайтом легкой и понятной каждому пользователю, чтобы он без проблем смог найти интересующий его товар.
Продажи через Интернет помогают сделать процесс сбыта более простым и улучшают эффективность взаимодействия с покупателями. А также это достаточно действенный способ привлечения новых клиентов.
Виртуальные продажи помогут расширить Ваш бизнес, увеличить прибыль, укрепить позиции на рынке, а также позволят Вашей компании выйти на новый уровень.
Виртуальные продажи
Комментарии (0)